中国陶企聚焦东南亚新兴市场布新局

发布人:admin
2021-10-15 04:26

  今年中国陶瓷出口至东南亚地区的越南、泰国、印度尼西亚与马来西亚等国的平均单价同比去年下滑了30%左右。现在,中国陶瓷出口东南亚的利润已接近冰点,更多的是消化产能,维持工厂的运作。

  但必须警惕的是,无论是传统市场还是新兴市场,对于中国出口陶企而言,拼价格绝非上策。“客户永远不会满足价格,价格只有更低,没有最低”。肖警锐说道,因此中国陶企须逐步布局东南亚新兴市场,在传统出口陶瓷产品的基础上形成自己的核心竞争力。同时,也要研发一些个性化产品以满足客户与消费者的差异化需求。

  当然,更重要的是给客户提供一些增值服务。产品的品质是无法被客户直接感知的,需要厂家提供详细的培训。目前,为了协助客户更好地销售产品,利华企业针对性地给客户二级经销商提供产品及应用相关的培训。

  此外,虽然目前出口至东南亚市场的产品以600×600mm规格的抛光砖为主,但是随着客户及当地消费者审美水平的提升,肖警锐也会建议客户新上一些600×900mm、600×1200mm、1000×1000mm等特殊规格产品,以差异化取胜。

  “2016年,我们针对东南亚市场作了一个明显的调整,即与东南亚客户贸易往来采取现款现货的方式。”肖警锐说,结合当下东南亚市场汇率波动频繁,极有可能在付款前货币已经贬值,让客户得不偿失。

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